大家遇到大客户压价都是怎么处理的？

1、根据自己企业的成本加利润方案定好***格，低于这***量再大都不做。因为如果你做了，接下去就是行业的恶性价格战。而且没利润的大订单风险很大，稍微出现不良品或是涉及货期延误的赔偿就要承担巨大的亏损；看到其他企业所反映的利润都不到5%，那经营这么辛苦，还不如把创业的钱做银行理财。

2、多方面开发新客户。任何企业想发展壮大都必须多方面开发更多的客户，才能从中筛选优质的客户；

3、在采购方面做出更多的努力，很多时候办法是被逼出来的。我们都习惯于被动的改变。当我们听到客户说谁家的报价多便宜，我们***反应是不可能。但是真的做了采购对比才知道，原来市场上的其他原材料供应商价格的确便宜，只是我们内部采购没有去争取和发现。

 4、同样你们的销售量大，原材料采购量也会大，对你们采购工作上也是一种优势，要做到货比百家。

 5、新产品的开发和推广，很多企业老产品都是在充数量养工人，赚钱的都是新产品。做自主品牌也要有产品的附加值所在，才能获得消费者和客户的青睐。而不是简单的想法和应对眼前出现问题的解决措施。

祝朋友好运！

补充：如果对自己的产品很有自信，且成本确实需要这么多的话，我建议分量报价，如10K，100K的单价各为多少，如果对方拿100K的单从下10K的量，做不来就明确跟对方讲明，可以先寄样对客户参考，我相信对方也是货比三家的，现在制造业不好做，材料人工成本高，不要为了接单而接单累了自己人。