做外贸的一般都是做什么具体工作啊？

1、英语好

2、有方向的找订单

3、售后服务要搞好

参加展会和推广品台

外贸，简单的说，就是把中国产的东西卖到国外去，卖之前，你先要通过电话或者EMAIL或者传真和老外联系，先推销自己的产品，当他有意向了，你给他报价，老外讨价还价~最后确定好价格后，联系集装箱或者飞机出口，当然，出口前需要像中国海关申报，到了那里以后需要给国外海关申报，安排拖车送货上门等~~~

其实外贸和淘宝上卖东西没多大区别，上面说的过程中每个过程都可能会有一个岗位，比如专门和国外推销的就是外贸销售，专门报关的就是报关员，专门报价的叫预算员，专门联系集装箱和飞机的是货代，货代也能细分好多岗位~~~

另外，外贸和国内贸易，最容易搞脑子的就是贸易条款，有FOB,CIF,C&F,EXWORK等~其实贸易条款看上去高大上，其实说穿了，理解了也就那么回事，条款主要规定 国内拖车到港口，报关费，其他国内费用，集装箱运输费用，保险费等费用是由谁承担而已~一般常用的只有3-4个

当然，任何销售都离不开算价格，不过外面的价格算起来肯定没有专业财务那么复杂，那么多数字~~

最后，作为一个10+年的外贸人员，除非你家有关系，除非你有国外做商人的朋友，除非你海关有亲戚，否则不建议从事外贸工作~原因如下：

1. 你知道国内有多少外贸公司吗？有多少人从事外贸吗？明确的告诉你外贸已经非常非常饱和了，就我上海来说，光是货代公司就超过3000家了，竞争那个激烈~~

2. 你知道国际金融危机吗？老外这几年日子也不好过，他们都开始节约的过日子了，导致对出口需求剧减

3. 你知道人民币汇率贬值了吗？以前我做外贸，赚100美金，等于赚了800-1000RMB，现在100美金才605RMB~~~而且汇率越来越低~预计到1:5才会停

4. 你知道国内用工成本越来越高，消费水平越来越高，导致出口产品成本上升，老外现在都不要中国产品了，他们都改去印度，泰国等地方进货了~

5. 你知道这几年***多少外贸公司了吗？告诉N多~~~特别是纺织品，以前的外贸纺织品工厂现在没***的，都在做淘宝~~~

6. 你知道国内大专，本科有多少金融专业或者国际贸易专业的毕业生吗？他们都找不到工作呢，何况你不是此专业的

7. 你知道在亚洲 韩国，台湾等都在和中国竞争港口业务吗？

8. 你知道某岛事件后，国内出口日本的东西少了多少？

最后，外贸和金融业，其实是最难找工作的专业~~如非必要，千万别选择它~~当然我说的比较悲观，可能会有比尔盖茨、巴菲特等天才人物出现，但是这概率~~~~~~

PS：前几天刚接触了个美国客户，我和他们谈来中国开厂，他们说，现在老外买东西特别是欧美人，一看到MADE IN CHINA就不买了~~~中国以前出口的东西残次品太多了，把***做烂了，现在中国出口成本在上升，而质量一直不达标，海关等机构还要红包~~~总而言之，外贸真心不好做~~~

可以采用外贸通，阿里京东都有相关的软件

晕~~~外贸牵涉好多东西和岗位呢，不过你放心，基本上外贸大部分岗位和财务无关~~~外贸，简单的说，就是把中国产的东西卖到国外去，卖之前，你先要通过电话或者EMAIL或者传真和老外联系，先推销自己的产品，当他有意向了，你给他报价，老外讨价还价~最后确定好价格后，联系集装箱或者飞机出口，当然，出口前需要像中国海关申报，到了那里以后需要给国外海关申报，安排拖车送货上门等~~~

外贸很重要的是心态，心态要好

1、你要懂外语，尤其是口语交流，因为以后你要见面沟通或者视频会议。英

2、就是心态要好，因为做外贸有一个漫长的过程，可能很艰辛，因为跟国外的客户建立合作关系要比国内难一些。所有要给自己充足的技能准备，以及心理准备。调整好心态。

3、就是报关方面。一般大点的公司会有跟单员是负责报关的，但是你自己也必须要掌握这项技能。

这牵扯到你报给客户的价格，和国内营销里的物流的道理是一样的。

4、还有就是业务拓展方面，也就是搜集目标客户。

主要就是网上寻找客户群，发邮件推广 ，这是最基本的一种。有的公司也有相关行业的目标客户群，会提供给你相关资料，那样相比较来说能简单一点。或者一些付费的b2b网站推广还有搜索排名以及seo优化。

还有就是有的公司会经常参加一些相关行业的国际大型展会，那也是寻找客户和客户资源的好机会。

再说一下你接到订单后，接到订单后基本就是和国内一样，自己跟好自己的订单，一定要跟生产搞好关系，你的客户能不能做长远，生产是很关键的。客户关心的无非就是，产品价格，产品质量和生产工期，这几点你都得有求于生产 ，所以不管是国内销售和外贸跟生产的关系都至关重要！

敬请参考！

外贸也是销售，你的客户是老外

寻找客户1，公司提供原始资源2，网络平台，邮件推广3，展会，这块是重点客户

外贸想做得轻松，需要学会维护客户。1，了解客户当地文化，能建立感情2，提供客户需要的产品

外贸和内贸一样，就是懂得知识多一点，比如报关，英文，进出仓流程等，也是和国内一样，在各大外贸平台开通商铺，发布产品，勤快点儿的发发邮件。。。只不过是换了平台，运营方法和模式一样，会国内的免费b2b电话，不难。。。可以先试试中供的外贸平台。。。