客户觉得价格贵很正常,那大家肯定都是想买到物美价廉的产品的。首先你要告诉客户你的产品价格高的理由是什么,对比同行优势是什么。然后了解到同行的价格,为什么低,然后再进行分析。 最后***产品质量好,自然不愁没有客户。 其他的就是基本的服务好,态度好,有耐心了。
赔本给他他还是感觉价格高,因为他要出钱,只要你感觉你的产品值这个价格就可以了,客户有时候还是需要拒绝的
不管什么时候都有客户会觉得贵,这是无法改变的。我们只有做好产品质量和服务。
现在都是底价成交,我们还是坚持做好质量的产品,这样减少售后和有回头客,只有利润少点了。
有的只是探价吧,并没有真正意向采购
我也觉得,可能是信息台过公开透明了 采购只要价格不要质量 生产部要质量不要价格,而决定权则是在采购部
是的
现在的客户比价格,不太考虑质量
做生意讲究的就是诚信,实在,用真城的心去打动客户,用朴实的语言去沟通,客户能感受到你的实在.
客户都这么说
只要你觉得你的产品配得上这个价格就没问题
我也是,每次报完价后续都不知道该怎么去沟通
所以我们要更多的了解行业的情况,别人价格低的原因是什么,是因为有新的工艺,或者完全就是因为使用的材料档次低,这样你才能跟客户说明自家产品贵在哪里,优势在哪里。客户嫌贵,有时候更多的是他不知道产品为啥会那么贵,是什么原因导致多出来那么多钱来,也有的客户是纯粹的就是想讲讲价,能便宜就便宜点,不能也会下单的,这样的坚持的自己的原则,不要让客户觉得你的利润好大,一讲价就有优惠。所以要靠自己多总结,多了解客户的心理想法去判断,做出相应的对策。
当然,也有的客户纯粹就是想找便宜货,不太考虑质量,性价比之类的,这样的客户直接放弃就好。
那就慢慢等,十个采购九个半你一报价就说贵,这是各个行业的惯例。所以报价肯定会参考所在行业、产品种类、原材料成本、人工成本、机器损耗、快递物流成本等一系列因素,所以要练就泡功夫茶的精神或者说姜太公直钩钓鱼的精神,当然自身企业也要有那个经济支撑才行
能做下来就做,做不下来就算了,总不能亏钱干吧
是这样的,同样产品,客户都选择哪个便宜去哪里购买
很正常啊 一分钱一分货
你报价1块,他就会找9毛的,找到9毛的就再找8毛5的,最后有一部分被骗的。
你应该告诉客户,您也是做公司的,没有利润怎么能研发更好的产品,提供更优质的服务给您,然后再举个例子说明就行了。
你要让客户觉得这个东西对他有用,而不是便宜。
实在报价,大部分觉得高了,还能不能再低了,说实话 再低,利润就到底了,企业也要生存的,现在这状况 ,能生存下来就不错了,哪还敢报***啊,所以市场要良性发展,大家各自理解吧,
这种现象很普遍,有卖有讲,理虽然是这么个理,还是一分价钱一分货。
现在是真不好做,客户压榨到底了,还打价,让企业怎么生存,现在信息也流通了,靠量靠实力来支撑了。
有的客户就是询价对比
其实价格这个东西说透明也透明,说不透明也不透明,关键是你怎么让人家觉得这个价格可以跟你做,而不是跟菜贩子讨价还价。、
现在市场价格很乱的,很多报低价扰乱市场的,
即使你报价再低,在客户觉得也是高的。
一个企业做得不挣钱了,卖到成本以下了,赔钱赔不起不干了,那算是有良心的企业家!而现在好多企业他把价格降下来以后他也可以干,为什么啊?不是他有钱赔而是他可以偷工减料,他可以坑蒙拐骗甚至说他可以不要命啊!什么叫不要命啊?我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了,那些不要命的企业它的价格一定比你低,你和他竞争你永远没有出头之日!所以说你如果想靠价格去竞争的话,你放心总有人比你价格低。
能征服市场的,永远不是价格
——而是品质
能感动人心的,永远不是语言
——而是诚信️
能坚持销售的,永远不是廉价
――而是***
曾经有一个客户对我说:从你公司购买的产品是我所有买过的产品中价格***的了,我回他:哈哈!在我来说卖给你的产品是我所有卖过的客户当中价格***的了……。客户哈哈一笑。
都这样。我也碰到过很多,没办法呢。
不只是年底,无论什么时候给客户报价他都会觉得高,生意么都是只考虑自己的利益,今年真难!
客户不知道我们供应商的原材料价格,按我们正常报价就好,平常心态
你只要是要钱,顾客就会觉得贵,关键是同名不同质的产品太多,而且吹牛还不上税,导致外行拿着玉石和顽石比价格,真是外行要逼疯卖家的节奏,特别是遇上不懂装懂还装牛逼的采购,更可恶!直接回他:你要就是这个价,否则另请高明。
普遍的理由
价格不是重点,关系是否到位,这才是重点,同时,公司及产品的竞争力也是很重要的哦!
正常,说明你的价格还有下浮空间。
只看价格没办法做,就像我们做的金属陶瓷材料,替换钨钢的做刀具和耐磨材料的,如果按照公斤报价,很高,客户一下子就跑了。需要和他解释清楚,金属陶瓷材料比重轻,是钨钢的一半不到,同样一公斤金属陶瓷材料,可以买同规格的钨钢2支多,这样算下来价格就不高了。所以,你要看怎么报价。
现在生意难做
因为客户觉得你们做的是一锤子买卖 重点突出自己的服务售后等等优势。
客户都会有感觉自己买贵了的
一分价钱一分货,可能客户更看重的是价格,不懂质量
深同感受,不管是大企业的采购还是小企业的老板,每次我报价过去,他们都说太贵了!即使我们明明已经报到***了,除去材料、税点成本 ,我们就赚点人工费,因为我们是卖空压机设备的,如果客户跟我们买空压机的话,后面还要找我们帮忙做空压机维护 保养的,所以我们就想着细水长流,***次合作先不考虑是否能赚得很多,而是考虑着先把订单做下来,留着客户了,后面合作慢慢赚回来,但每次报价过去客户都说贵了,我也很无奈呀,我能怎么办?
就是这样呀,买东西的就想买便宜的又好的,她们又不知道成本
有的一些小作坊不会考虑你的感受,因为质量肯定没有大厂的好,所以只能靠压低价格才能让自己获益!这就是小作坊的通病
同感
生意就是这样,买的永远觉得价格高,但是,做为卖方要保持底线,不能为了价格而降低质量。
深有感受
有同感
都一样啊
好多这样的
要的文件太繁琐
同感,我们的价格真的是一分都不能低了,但客户还是觉得贵,不知道那些***的人是怎么做下来的。自已感觉是行业中的底价了。
我的每一次报价也都是客户说高了,这些客户也不是瞎说,有的***格确实很低,但是一分钱一分货的道理总是有很多人选择视而不见的
不一定
都一样的,哪有买东西不嫌价格贵的!就算你出厂价给他,也一样说你的贵的。
都是一样难的
有的是做广告的,所以说价格高,如果有需要的客户就会让你报价或者讲价,你可以把价格放低点,免得丢了客户,现在主要还是走量,别反利润看的太高就行了,今年生意是确实不好做。
价格太乱
确实不好做,现在的价格太透明,而且有些客户你报的价格就算很实在,客户那边总觉得还有余地,高了想要和你砍价,还想办法来框你的价格
因为市场被做乱了 ,以次充好的现象遍地开花,实体工厂更难做
主要今年确实不好做,能存活下来就不错了。利润少一点吧
确实
哈哈,是啊,客户的心理低价是无底洞,所以不要勉强
客户总要还价的
我们本着推荐给客户是物有所值的产品,我们始终站在客户的角度上让他懂得我们的产品是适合他用的,而且会为他创造价值的。就行了,客户选择与不选择都不重要,重要的是让他选择我们不后悔。
没办法
难做
真 不好做
自己能做的都做了,就可以了。一切交给天意。
年底了,大家都不容易
现在各个行业竞争力太大了
都是这样,现在平价给都嫌贵,生意到低谷了。
一样的
生意真是难做,同质化太严重。
没得办法,没有***,只有***价。因为开商铺的成本太低了,人人经商,供大于求。看谁能挺的下去吧。挺不下就退出。退出的多了坚持下来的就好找。退出的少,增加多,竞争只能会愈演愈烈。
确实不好做
是啊
确实不好干
是的,都不好做的呢。不容易啊,竞争太大了
是的,好多都是这样
确实不好干
生意难做,竞争大
是啊,不好做
是的,客户现在特别注重价格
那是不是你这个拿货价有点高呀
竞争太大了
你哪怕一开始就报***,对方也照样觉得高,很多时候他拿着最次产品的价格又想买中高端产品的质量。。。鱼和熊掌不可兼得。。。你觉得已经到最后心理价位了就停,爱要不要。。。
把自己的优势展示出来
我们这也是都说价格高搞得我都怀疑定价了
都一样
都不容易
说的通就做,说不通也没办法
物有所值
是啊,真难
都一样
是啊 现在真的 太难了
都是这样的啊
是的,还使劲砍价
做好自己的产品就行,对的产品只卖对的人
说明客户预算低
也是很正常的 现在
很正常的
其实也并不是单纯的嫌价格高 更多的是不信任 怕多花了钱买不到物有所值的东西 首先做生意产品质量过硬 接下来就是如果让客户在短时间内对你产生信赖
有的客户就喜欢便宜,没办法
是的
现在客户太精了
是的
***次报价不要把底价报出去,后面客户还价的时候还有一定的空间操作一下
你再便宜都觉得贵,这是很正常的心态
主要是现在市场上的东西比较混乱
钱越来越难赚
是的 很难做
现在都比价格 质量不重要了
行内人看质量,行外人看价格。
客户会永远觉得价格高的
原材料涨的厉害
现在好多都是直要求价格 不要求质量
是啊 现在都是要求价格 不求质量
年底观望的客户居多~
主要现在竞争也比较大,小作坊太多
同感,不管报多少,还都喜欢讲价
昨天做了一份报价,对方没问啥,觉得价格有点贵了
信息时代化对企业有好处也有弊端。价格透明,竞争太大,确实很难做。
就算你报***,他也觉得高,市面报价千千万,现在只能看自己了
竞争太大了
都这样的,有的客户就得吃过一次亏才晓得一分价格一分货的道理
从原材料说
正常现象
很正常了,一分钱一分货的,能做就做,不能做就算了
都在比价
都是这样的啦,给他质量好的,嫌贵,给便宜的,嫌配置不行,
竞争太厉害,生意越来越难
都太难了
要给客户讲卖点
都一样
大部分的客户都想要物美价廉
你要给客户说明产品价值
提高劳动生产率,降低成本
人人都想吃大肉,哪有呢么多
继续找注重产质量的客户
你们的产品品质可能跟便宜的不是一个段位的 或者你们工厂生产成本高
客户心理,你再低都是高
是的 很正常
那就不要强求
让客户自己说价格。
不用理
一份钱一分货,把自己产品的优势讲给客户听,让客户了解产品价格高在什么地方。
主营业务:泵吸式气体检测仪
主营业务:地质勘探钻机
主营业务:便携式气体检测仪
主营业务:可乐丽橡胶
主营业务:美的家用商用空调