推进挺难的
让客户认可你的人
讲客户想听的
没啥技巧,也不要过分注重技巧和套路
可以讲客户需要产品重点地方沟通。
从客户实际需求的角度出发,戳到客户在意的点~
相对来讲的话 其实增加彼此的信任更为重要吧
讲感情
围绕客户需要的产品重点
了解最近公司情况等
了解客户需要什么
知道客户看重产品什么
知道客户的需求要求问下技术是否可以做
再报价,与客户商讨其他事项
看客户的爱好
投其所好
找对点
把想知道的问题整理成册,只要全部符合就可以报价
我也想学习,怎样推进
聊产品????
谈重点
要弄清楚对方的真正需求,对方所关心的几个要点:质量、单价、服务等,在给对方推荐你的产品的同时,要对为对方的需求着想,给他一买到了物有所需,而且买到是比较实惠的,感觉自己买到这个产品是占到了和利益的感觉,用这种方法比较好打动客户,前提是一定要先了解客户的真正需求点在哪里,注重的是什么?因为只有了解到这些你才可能给出客户满足的答案
谈对方感兴趣的话题
那就直接问买不买
直白明了
说话快一点
在客户想听的情况下切入重点
抓住产品核心点
以不变应万变
这个,看个人能力吧
主营业务:泵吸式气体检测仪
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